لا يتوقف الناس عن شراء العطور، ولكن ما الذي سيجعل العميل يعرف بوجود علامتك التجارية وجودة العطور الخاصة بك ؟ الترويج وتسويق العطور لا يقل أهمية عن جودة العطور في حد ذاتها لذلك يتعين على أي صاحب نشاط تجاري خاص بالعطور أن يجذب العملاء لديه ليتكون لديهم وعي بعلامته التجارية ويحفزهم على التعامل المستمر معه دون غيره. حتى يتحقق هذا الهدف هناك العديد من الأساليب التسويقية التي تساعد في وصول منتجك إلى العميل المستهدف؛ ستتعرف في هذا المقال عنهم وأيضًا ستعرف فوائد تسويق العطور، وأهمية عمل موقع إلكتروني خاص بنشاطك التجاري.
أهم طرق تسويق العطور :
هناك عدة طرق لتسويق العطور تناسب مختلف فئات العملاء لتضمن لك تجارة ناجحة ووصول دائم إلى عملاء جدد، ومن هذه الطرق:
تسويق العطور عن طريق كتابة المحتوى
أول ما يتطرق إلى أذهان العملاء عندما يرغبون في اقتناء عطر جديد البحث عن أفضل الأنواع على جوجل، لذلك إذا كان لديك عدة مدونات ومقالات تشرح فيها للزوار كافة التفاصيل عن عطرك وتضع أيضًا آراء العملاء في منتجاتك وكذلك تسهيلات الشراء والتوصيل وامكانية الاستبدال أو الاسترجاع سيدفع هذا العملاء للتعامل مع متجرك.
الإعلانات المدفوعة في مختلف المنصات
دائمًا ما تصل الإعلانات المدفوعة إلى العملاء المستهدفين، فمثلًا الإعلانات المدفوعة على منصة الفيسبوك تستهدف عملاء بناءً على قاعدة بيانات لديها تحدد جنسهم وعمرهم واهتماماتهم ليضمن لك وصول صحيح لإعلانك.
تسويق العطور عن طريق رسائل البريد الإلكتروني
يمكن الإعلان عن العروض والخصومات التي تقدمها عبر إرسال رسائل عبر البريد الالكتروني وإرفاق رابط موقعك للوصول المباشر إليه في حالة أراد العملاء الاستفسار عن المزيد من المعلومات أو طلب أحد المنتجات.
- يدعم إنشاء موقع إلكتروني علامتك التجارية، حيث يسهل التواصل من خلاله مع العملاء. يضم الموقع الإلكتروني عادةً كافة المعلومات والتفاصيل حول نشاطك التجاري وتاريخ العلامة التجارية الخاصة بك.
- يجب مراعاة تصميم موقع سهل التعامل من خلاله وتكون فيه المنتجات مرتبة ومنظمة على حسب أنواعها وأسعارها حتى تحفز العميل على الاختيار من بينها بسهولة.
- يميل العملاء إلى طلب المنتجات أونلاين من منازلهم أكثر من النزول إلى المولات أو الأسواق لذلك عليك عرض المنتج ومرفق معه صور واضحة له كتابة كل التفاصيل التي يحتاجها العميل حتى المناسبات التي يمكن وضع هذا العطر فيها.
- يمكنك الاستعانة بشركة متخصصة في البرمجة لتصميم موقع ويب خاص بعلامتك التجارية، والوصول إليهم ليس صعب وستجد من يقدم خدماته بأسعار مناسبة.
فوائد تسويق العطور :
العطور ليست كأي منتج آخر فهي تختص عملاء ذات ذوق رفيع ويهتمون بأدق التفاصيل لذلك يجب أن يكون التسويق مناسب لأذواقهم المختلفة ليحقق الأهداف التي تسعى إليها، ومن فوائد تسويق العطور:
- الوصول إلى العملاء المستهدفين بناءً على دراسة أي أنك لن تهدر مالك في عمليات تسويق فاشلة بل يتم تحديد العملاء بعناية قبل اطلاق الحملات التسويقية الخاصة بنشاطك التجاري.
- تؤثر العطور على مزاج العملاء وأداء أنشطتهم اليومية، يمكنك خلال تسويقك لمنتجاتك العمل على هذه النقطة وتوضيح التأثير الجيد الذي سيتركه العطر في يومه، ليحفز العميل على الرغبة في اقتناء العطور التي يتم الإعلان عنها.
- توفير الوقت والمجهود على العميل في الوصول إلى العطور التي يبحث عنها، فأنت تسمح له بمشاهدة تشكيلة واسعة من العطور سواء قام بتجربتها من قبل أم لا وكذلك توفر التسهيلات للحصول عليهم مما يجعلك تكسب رضا العميل وإخلاصه لعلامتك التجارية.
لا يمكن الاستغناء عن استخدام العطور لذلك هو مشروع مربح بالنسبة لك على أية حال، ولكن عليك تسويق العطور الخاصة بنشاطك التجاري بشكل مميز يضمن لك الوصول إلى العملاء المحتملين لتحقيق أفضل النتائج وتسهيل انتشار علامتك التجارية.
الأسئلة الشائعة
كيف أبدأ في تجارة العطور ؟
- تحتاج في البداية إلى عمل دراسة جدوى للمشروع كاملًا، وتحديد الأماكن التي يمكنك أن تستورد منها المواد الخام لتصنيع، وكذلك القنينات والعلب وباقي الأدوات. يجب أن تزور هذه الأماكن بنفسك لمقارنة الأسعار واختيار أفضل تاجر بأرخص سعر حتى تستطيع البيع بأسعار معقولة وتحقق الربح.
- بعدها عليك أن تحلل السوق والمنافسين، الأسعار التي يببعون بها، أكثر المنتجات التي يزداد عليها الطلب باستمرار.
- تحديد فئة العملاء التي ستتعامل معها، هناك من يهتم بالسعر على حساب الجودة، وهناك من يريد الحصول على قنينة عطر فريدة لا يمتلكها أحدًا غيره. فخطوة تحديد العملاء المستهدفين يترتب عليها العديد من العوامل الأخرى كاختيار مكان المتجر أو أنواع المواد الخام التي سوف تستخدمها وما إلى ذلك.
- بعد عمل دراسة جدوى عليك الشروع في مشروعك بإنشاء متجرك سواء الكتروني أو على أرض الواقع أو حتى الأثنين معًا والاستعانة بخبير تسويق إلكتروني يدعم وصول نشاطك التجاري إلى عملاء محتملين.
كيف اسوق عطر ؟
ذكرنا في المقال أهم الطرق التي يمكنك التسويق بها لنشاطك التجاري الخاص بالعطور، وعلى أي حال اللجوء إلى شخص متخصص في هذا المجال يوفر عليك عناء التجربة لأول مرة ويضمن لك نتائج أفضل.
كم نسبة الربح في العطور ؟
هناك عدة عوامل تحدد نسبة ربحك في مشروع تجارة العطور مثل تكلفة المواد الخام المستخدمة في صناعة العطر، تكلفة التصنيع، التسويق، الالتزامات التي يجب أن تدفعها من عمال أو فاتورة كهرباء أو مياه أو تأجير متجر لكن في النهاية مشروع صناعة العطور من أكثر المشاريع المربحة التي يمكن أن يصل الربح فيها من 50% إلى 90%.